Polska ↔ Czechy
Tu czujemy się u siebie.
Polska i Czechy są blisko geograficznie, ale biznesowo potrafią działać zupełnie inaczej. Nasze własne projekty pokazują, że na sąsiednim rynku można odnieść sukces — pod warunkiem, że dobrze rozumie się jego realia, klientów i sposób prowadzenia biznesu.
Sąsiedni rynek nie jest kopią własnego.
Wiele firm próbowało wejść do Polski lub Czech, przenosząc niemal bez zmian model ze swojego kraju. Część z nich po pewnym czasie się wycofała. Problemem często nie był produkt, ale niedopasowany sposób sprzedaży, komunikacji, dystrybucji lub obsługi klienta.
Na co zwracamy uwagę
Wielkość i struktura rynku
Polska i Czechy mają inną skalę, koncentrację klientów i strukturę kanałów sprzedaży.
Dystrybucja
Ten sam produkt może wymagać innego modelu dystrybucji, partnera albo bezpośredniej obecności handlowej.
Negocjacje
Różni się tempo decyzji, sposób budowania relacji i oczekiwania wobec partnera.
Cena i marża
Pozycjonowanie cenowe nie zawsze da się przenieść jeden do jednego pomiędzy rynkami.
Logistyka i obsługa
Krótka odległość nie oznacza automatycznie prostego modelu dostaw i obsługi klienta.
Mentalność klienta
Podobny język biznesowy nie oznacza takich samych oczekiwań. Inaczej buduje się zaufanie, inaczej prowadzi sprzedaż i inaczej reaguje na potrzeby klienta.
Nie obiecujemy łatwego wejścia. Pokazujemy drogę, która ma szansę działać.
Nie rezygnujemy z projektu po pierwszej przeszkodzie. Gdy pierwsze założenie się nie sprawdza, analizujemy alternatywne warianty: model współpracy, kanał sprzedaży, sposób komunikacji lub organizację operacyjną. Nasza wiedza wynika z własnych projektów, współpracy z producentami, dystrybutorami i klientami B2B oraz z codziennego rozwiązywania problemów na obu rynkach.
Zobacz nasze projektyJak pomagamy wejść na rynek polski lub czeski
Od pierwszego rozpoznania po bieżącą obecność na rynku. Możemy nie tylko wskazać kierunek, ale również zorganizować i koordynować uzgodnioną obsługę projektu.
Wejście na rynek
Jak przygotować pierwsze kroki w Polsce lub Czechach i których błędów unikać.
Partnerzy i dystrybucja
Jak szukać dystrybutora, producenta lub klienta B2B i jak oceniać realne zainteresowanie.
Praktyka biznesowa
Różnice w negocjacjach, komunikacji, cenach, sprzedaży i codziennej współpracy.
Lokalna obsługa projektu
W uzgodnionym zakresie możemy zapewnić i koordynować lokalny kontakt, administrację, procesy, obsługę partnerów oraz bieżące prowadzenie projektu.