Polsko ↔ Česko
Tady jsme doma.
Polsko a Česko jsou si geograficky blízké, ale v byznysu mohou fungovat úplně jinak. Naše vlastní projekty ukazují, že na sousedním trhu lze uspět — pokud dobře rozumíte jeho realitě, zákazníkům a způsobu podnikání.
Sousední trh není kopií toho domácího.
Řada firem se pokusila vstoupit do Polska nebo Česka tak, že téměř beze změny přenesla model ze svého domácího trhu. Některé z nich se později stáhly. Problémem často nebyl produkt, ale nevhodně nastavený prodej, komunikace, distribuce nebo zákaznická obsluha.
Na co se zaměřujeme
Velikost a struktura trhu
Polsko a Česko mají jinou velikost, koncentraci zákazníků i strukturu prodejních kanálů.
Distribuce
Stejný produkt může vyžadovat jiný distribuční model, partnera nebo přímou obchodní přítomnost.
Vyjednávání
Liší se tempo rozhodování, způsob budování vztahů i očekávání vůči partnerovi.
Cena a marže
Cenové pozicování nelze vždy přenést z jednoho trhu na druhý beze změny.
Logistika a obsluha
Krátká vzdálenost automaticky neznamená jednoduchý model dodávek a zákaznické obsluhy.
Mentalita zákazníka
Podobný obchodní jazyk neznamená stejná očekávání. Jinak se buduje důvěra, jinak se prodává a jinak se reaguje na potřeby zákazníků.
Neslibujeme snadný vstup. Ukazujeme cestu, která má šanci fungovat.
Projekt nevzdáváme při první překážce. Když se první předpoklad nepotvrdí, hledáme alternativy: jiný model spolupráce, prodejní kanál, způsob komunikace nebo provozní uspořádání. Naše znalosti vycházejí z vlastních projektů, spolupráce s výrobci, distributory a B2B zákazníky i z každodenního řešení problémů na obou trzích.
Prohlédněte si naše projektyJak pomáháme vstoupit na polský nebo český trh
Od prvotního zmapování až po průběžnou přítomnost na trhu. Umíme nejen doporučit směr, ale také zorganizovat a koordinovat dohodnutou podporu projektu.
Vstup na trh
Jak připravit první kroky v Polsku nebo Česku a kterým chybám se vyhnout.
Partneři a distribuce
Jak hledat distributora, výrobce nebo B2B zákazníka a jak posoudit skutečný zájem.
Obchodní praxe
Rozdíly ve vyjednávání, komunikaci, cenách, prodeji a každodenní spolupráci.
Místní podpora projektu
V dohodnutém rozsahu můžeme zajistit a koordinovat místní kontakt, administrativu, procesy, péči o partnery a průběžné vedení projektu.